Man mag es nicht glauben, aber jeder zehnte Deutsche ist selbständig. Wenn jemand den Schritt in die Selbständigkeit gewagt hat, kommt auch immer der gleiche Kommentar von Freunden und Bekannten: „Ja ja, selbst und ständig!“. Natürlich muss man als Selbständiger, besonders in der Gründungsphase eines Unternehmens, mehr arbeiten als andere. Und natürlich gibt es in der Anfangsphase Schwierigkeiten und Engpässe. Das gehört dazu, wenn man sein eigenes Unternehmen aufbaut. Bevor man sich gründet braucht man aber eine Geschäftsidee.
Finde eine gute Geschäftsidee
„Unternehmer werden ist nicht schwer. Unternehmer sein dagegen schwer“
Wie vieles im Leben hat alles gute und schlechte Seiten. Sein eigenes Unternehmen zu gründen ist per sé eine gute Sache, weil es zum einen eine persönliche Herausforderung ist, an der man wachsen kann. Zum anderen kann man als Unternehmer richtig viel Geld verdienen, wenn man die richtigen Entscheidungen trifft. Besonders für junge Menschen lohnt es sich über eine Selbständigkeit nachzudenken. Entweder als aktiver Unternehmer oder auch, um ein passives Einkommen zu generieren.
Wir haben einige Geschäftsideen zusammengetragen, mit denen man sein eigenes Unternehmen gründen kann:
Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML)
Der Bereich der künstlichen Intelligenz (KI) und maschinellen Lernen (ML) steckt in Deutschland und global noch in den Kinderschuhen. Denken Sie an das Internet. Seit 1993 ist das www öffentlich zugänglich. Und heute, 30 Jahre später ist es zentraler Bestandteil unseres täglichen Lebens geworden. Auch KI und ML werden in 30 Jahren riesige Fortschritte gemacht haben, an die wir heute noch nicht denken. Deshalb lohnt es sich umso mehr über eine Unternehmensgründung in diesem Bereich nachzudenken. Voraussetzung ist das entsprechende know-how.
KI und ML transformieren nach und nach alle Branchen, indem sie Effizienz von Abläufen steigern, Kosten senken und viele neue Möglichkeiten für Datenanalyse und Kundenservice bieten.
Hier sind einige Beispiele, die man als Geschäftsidee in diesem Bereich in Betracht ziehen könnte:
KI-basierte Chatbots für den Kundenservice: Entwicklung und Vermarktung intelligenter Chatbot-Lösungen für Unternehmen, die ihren Kundenservice automatisieren möchten. Diese Bots sollten für Online-Kundenbetreuung, Bestellannahme oder als Hilfe bei allgemeinen Anfragen verwendet werden und rund um die Uhr Service bieten.
KI-gestützte Sicherheitssysteme: Entwicklung von Sicherheitslösungen, die KI nutzen, um Muster zu erkennen und potenzielle Bedrohungen zu identifizieren, z. B. in der Cybersicherheit oder physischen Sicherheitssystemen.
Automatisierungslösungen für die Fertigungsindustrie: Entwicklung von maßgeschneiderten Automatisierungssysteme für die Fertigungsindustrie, die KI einsetzen, um die Produktionsprozesse zu optimieren und die Betriebskosten zu senken.
Robotik für die Logistik und Lieferkette: Implementierung automatisierter Roboterlösungen in Lagerhäusern und Logistikunternehmen, um Prozesse wie Verpackung, Sortierung und Transport von Waren zu optimieren.
Gesundheit und Wellness
Die Gesundheits- und Wellnessbranche verzeichnet regelmäßige Zuwächse von 5 % mit einem globalen Umsatz von etwa 5 Billionen Dollar im Jahr.
Die Möglichkeiten sich in diesem Sektor selbständig zu machen sind breit gefächert:
- Wellness- Coach
- Personal Trainer
- Yoga- oder Pilates-Trainer
- Gesundheitskoch
Der Vorteil für Gründer in dieser Branche ist, dass sie nicht unbedingt eigenee Geschäftsräume benötigen. Zur Ausübung dieser Berufe arbeitet man entweder in den Räumlichkeiten des Kunden oder als temporärer Mieter im Fitnessstudio oder im Wellnesscenter. Auch die Möglichkeit von Onlinekursen bzw. Webinaren ist für diese Branche durchaus denkbar. Man kann als Gründer diese Berufe zunächst „nebenbei“ betreiben, bis das Kundenaufkommen und der Umsatz die eigene Existenz trägt.
Digitale Gesundheitslösungen
Die elektronische Patientenakte gibt es schon in vielen Ländern, aber Deutschland wartet damit noch bis 2025. Digitale Lösungen gibt es mittlerweile in allen Ländern und in allen Bereichen. Deutschland ist in dieser Beziehung noch „weit hinter dem Mond“, was für Neugründer ein Vorteil sein kann.
Digitale Lösungen für das Gesundheitssystem als Geschäftsidee könnten sein:
Telemedizin-Plattform: Plattform, die es Patienten ermöglicht, medizinische Beratung und Diagnosen über Videoanruf zu erhalten. Dies kann besonders in ländlichen oder unterversorgten Gebieten wertvoll sein. Die Plattform könnte auch Funktionen für elektronische Rezepte und Gesundheitsüberwachung integrieren.
Gesundheits-App für chronische Krankheiten: Spezielle App, die Patienten mit chronischen Krankheiten hilft, ihre Gesundheit zu überwachen. Funktionen könnten die Verfolgung von Symptomen, Ernährung, Medikamenteneinnahme und die Kommunikation mit ihrem medizinischen Team umfassen.
Künstliche Intelligenz in der Diagnostik: Entwicklung von KI-Algorithmen, die Ärzten helfen, Krankheiten schneller und genauer zu diagnostizieren, indem sie große Mengen an medizinischen Daten analysieren.
Wearable Health Technology: Entwicklung von tragbaren Geräten, die kontinuierlich Gesundheitsdaten wie Herzfrequenz, Blutzucker und Schlafqualität überwachen. Diese Daten könnten dann genutzt werden, um personalisierte Gesundheitsempfehlungen zu geben oder vor möglichen Gesundheitsproblemen zu warnen.
Gesundheitsinformations-Plattform: Schaffung einer zentralen Plattform, die es Patienten ermöglicht, ihre gesamten Gesundheitsdaten an einem Ort sicher zu speichern und zu verwalten. Diese Plattform könnte auch Schnittstellen zu verschiedenen Gesundheitsdienstleistern bieten, um einen nahtlosen Informationsaustausch zu gewährleisten.
Mentale Gesundheits-Apps: Entwicklung von Anwendungen, die Benutzer bei der Bewältigung von Stress, Angst und Depression unterstützen. Diese könnten Funktionen wie geführte Meditationen, Stimmungstagebücher und kognitive Verhaltenstherapie-Tools beinhalten.
E-Health-Beratungsdienste: Beratungsdienste für kleinere Kliniken oder Praxen, die ihre Dienste digitalisieren möchten. Dies könnte zum Beispiel Hilfe bei der Auswahl und Implementierung der richtigen Software, Schulung des Personals und Beratung zu Datenschutzbestimmungen umfassen.
Geschäftsidee mit nachhaltigen und Bio-Lebensmitteln
Lebensmittel aus nachhaltigem Bio-Anbau sind sehr gefragt und erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. Der kostengünstigste Einstieg ins Bio-Geschäft ist die Eröffnung eines Onlineshops. Hat man ausreichende personelle Kapazitäten, kann man dieses Business mit einem temporären Wochenmarktstand ergänzen. Zur Eröffnung eines Ladenlokals benötigt man etwas mehr Kapital, da der Laden ausgestattet werden muss und monatlich fixe Kosten anfallen.
Eine weitere Möglichkeit ist die Shop in Shop- Variante, bei der man sich als spezialisierter Einzelhändler bei einem größeren Händler eine kleine Fläche mietet. Dort bleiben die Kosten meist überschaubar und man profitiert zusätzlich noch vom Kundenstrom des Vermieters.
Geschäftsidee Wellness- und Fitness-App
Der beste Start für eine Fitness-App ist es, wenn man einen bestehenden (gut besuchten) Fitness-Blog betreibt und aus diesem zur App übergeht. Das hat den Vorteil, dass man die User des Blogs gleich als Kunden werben kann und somit einen besseren Start als Unternehmer hat.
Für die Entwicklung einer App benötigt es sehr gute Programmierer-Kenntnisse und gute Kenntnisse zum Thema Sport und Fitness. Kann man beides selbst bedienen spart das natürlich enorme Kosten. Die App wird im Laufe der Zeit attraktiver, wenn man z.B. ein Abo-Modell integrieren kann und Werbepartnerschaften eingeht. Läuft die App einige Jahre erfolgreich ist ein jährlicher Gewinn von 100.000 € realistisch.
Geschäftsidee Bildungsträger
Haben Sie eine fachbezogene Ausbildung und wollen Ihr Wissen an andere weitergeben, dann sollten Sie über eine Selbständigkeit als Bildungsträger nachdenken. Um gegenüber den Kostenträgern (Arbeitsagentur, Jobcenter, Rentenversicherung) abrechnen zu können, muss man sich einer AZAV Zertifizierung für Träger unterziehen. Auch der Betrieb einer Behindertenwerkstatt ist in diesem Rahmen möglich.
Können Sie jungen Menschen z.B. handwerklich etwas beibringen bieten sich Maßnahmen der beruflichen Bildung sowie berufliches Training an. das Bildungsangebot sollte die Nachfrage des Marktes widerspiegeln.
Geschäftsidee Privater Arbeitsvermittler
Der Fachkräftemangel ist in Deutschland allgegenwärtig. Viele Unternehmen suchen – mehr oder weniger erfolgreich – nach geeignetem Personal. Der Private Arbeitsvermittler nimmt den Unternehmen die Arbeit ab und sucht in ihrem Auftrag nach Fachpersonal. Die Arbeit beginnt bei der Stellenausschreibung, der Sichtung von Personalunterlagen und Durchführen von Personalgesprächen. Haben Sie einen passenden Kandidaten gefunden präsentieren Sie ihn dem Auftraggeber. Kommt ein Arbeitsvertrag zustande erhalten Sie eine Vermittlungsprovision. Die Höhe ist Verhandlungssache, üblich 1,5 bis 2 Monatsbruttogehälter oder 25-30% des ersten Jahresbruttogehaltes.
Auch im Auftrag der Arbeitsagentur oder der Jobcenter kann man die private Arbeitsvermittlung betreiben. Dazu erhalten Sie einen Vermittlungsgutschein (AVGS) von der Behörde. Mit diesem Gutschein können Sie Ihre Vermittlungsleistung abrechnen. Für die Arbeitsvermittlung mit öffentlichen Behörden benötigen Sie eine AZAV Zertifizierung für private Arbeitsvermittler.
Geschäftsidee Nachhilfelehrer
Als Nachhilfelehrer muss man nicht zwingend auf Lehramt studiert haben. Die Berufsbezeichnung „Nachhilfelehrer“ ist nicht geschützt und kann von jedem, der sich berufen fühlt, ausgeübt werden. Das Angebot der Nachhilfe richtet sich meist an Kinder oder Jugendliche, die sich in bestimmten Fächern verbessern möchten. Voraussetzung, dass Sie erfolgreich als Nachhilfelehrer arbeiten können, ist die fachliche Expertise auf dem Gebiet, welches Sie unterrichten.
Das Honorar liegt zwischen 20 € und 50 € pro Stunde. Der Vorteil bei dieser Tätigkeit ist, dass Sie kein eigenes Büro oder einen Klassenraum benötigen. Den Unterricht kann man bei den Schülern zu Hause durchführen. Zum Anfang der Tätigkeit als Nachhilfelehrer kann man im Auftrag von Nachhilfeinstituten arbeiten. Diese vermitteln Aufträge an mehrere Nachhilfelehrer und berechnen dafür eine Provision.
Nachhaltigkeit und Umwelt
Im Bereich Nachhaltigkeit und Umwelt gibt es viele spannende Geschäftsideen, die nur darauf warten umgesetzt zu werden.
Hier sind einige innovative Geschäftsideen, die für Gründungswillige interessant sind:
Beratung für nachhaltige Geschäftsmodelle: Unterstützung und Beratung anderer Unternehmen, die ihre Prozesse zu überdenken und nachhaltiger zu gestalten, von der Lieferkette bis zum Endprodukt.
Nachhaltige Verpackungslösungen: Entwicklung biologisch abbaubarer oder kompostierbarer Verpackungsalternativen für die Lebensmittel- und Einzelhandelsindustrie. Dies könnte die Reduzierung von Plastikmüll fördern und Unternehmen helfen, ihre Umweltbilanz zu verbessern.
Nachhaltige Mode: Gründung einer Bekleidungsmarke, die nachhaltige Materialien verwendet und ethische Produktionsmethoden fördert. Zusätzlich könnte ein Rücknahmesystem für alte Kleidung angeboten werden, um Recycling und Wiederverwendung zu fördern.
Urban Gardening Services: Entwicklung von Lösungen für Städte, um Dachgärten, vertikale Gärten oder Gemeinschaftsgärten anzulegen und zu pflegen. Dies kann die städtische Luftqualität verbessern und gleichzeitig frische Produkte liefern.
Upcycling-Unternehmen: Gründung eines Unternehmens, das Abfallprodukte in hochwertige und verkaufbare Produkte umwandelt. Dies könnte von Möbeln aus recyceltem Holz bis hin zu Accessoires aus recycelten Materialien reichen.
Energieeffizienz-Beratung: Energieaudit- und Beratungsdienste für Unternehmen und Haushalte, um ihnen zu helfen, ihren Energieverbrauch zu reduzieren und effizienter zu gestalten. Dies kann auch zusätzlich die Installation von Smart-Home-Produkten umfassen.
Erneuerbare Energieprojekte: Gründung eines Unternehmens, das sich auf die Installation und Wartung von erneuerbaren Energiequellen, wie Solar-, Wind- oder Wasserkraft konzentriert. Dies könnte Privatpersonen, Gemeinden oder Unternehmen als Kunden haben.
Plattform für nachhaltigen Tourismus: Online-Plattform, die Reisenden hilft, nachhaltige Unterkünfte, Aktivitäten und Transportmittel zu finden. Dies könnte auch Bildungsressourcen über die Bedeutung von nachhaltigem Reisen bieten.
Zero-Waste-Läden: Eröffnung eines Ladens oder Online-Shops, der Produkte ohne Verpackung verkauft oder ausschließlich nachfüllbare Optionen für Alltagsprodukte, wie Waschmittel, Lebensmittel und Kosmetik bietet. (Grundgedanke = Drogerie von 1930)
Bildungsprogramme für Nachhaltigkeit: Entwicklung und Angebot von Kursen und Workshops, die Bildung und Informationen über nachhaltige Praktiken in verschiedenen Bereichen, wie Landwirtschaft, Industrie oder auch Alltag vermitteln. Die Bildungsprogramme kann man zum einen vom Kunden direkt bezahlen lassen oder man sucht sich einen Auftraggeber, in dessen Namen man diese Kurse anbietet.
Erneuerbare Energien
Eine Geschäftsidee im Bereich der erneuerbaren Energien zu entwickeln, bietet großes Potenzial, da der globale Markt wegen der steigenden Nachfrage nach nachhaltigen und umweltfreundlichen Energielösungen rasant wächst.
Solarenergie-Installation und -Wartung: Gründung eines Unternehmens, welches sich ausschließlich auf die Installation, Wartung und Reparatur von Solarpanel-Systemen für Wohn- und Gewerbeimmobilien spezialisiert. Dies könnte auch die Beratung zu staatlichen Subventionen und die Planung von energieeffizienten Solarlösungen umfassen.
Windenergie-Projekte: Entwicklung und Betrieb kleiner bis mittelgroßer Windkraftanlagen, besonders in ländlichen oder windreichen Gebieten. Dies könnte den Verkauf von Windenergie an lokale Netzbetreiber oder direkt an Verbraucher über Power Purchase Agreements (PPAs) einschließen.
Bioenergie aus Abfall: Gründung eines Unternehmens, das organische Abfälle (Lebensmittelabfälle, landwirtschaftliche Rückstände) sammelt und sie in Bioenergie umwandelt (z.B. durch Vergärung zu Biogas). Diese Energie kann dann lokal genutzt oder in das öffentliche Netz eingespeist werden.
Energieberatung: Dienstleistung als Energieberater, der Unternehmen und Privatpersonen dabei hilft, ihre Energieeffizienz zu verbessern und auf erneuerbare Energiequellen umzusteigen. Dies könnten auch Energieaudits, die Implementierung von Energiesparplänen und die Vermittlung von Fördermitteln umfassen. Der Gewinn des Unternehmens könnte zum Beispiel der Wert der eingesparten Energie für ein Jahr sein.
Solarbetriebene Produkte: Entwicklung und Vermarktung solarbetriebener Geräte, von Haushaltsgeräten über Beleuchtungssysteme bis hin zu Ladestationen für Elektrofahrzeuge. Solche Produkte können besonders in Gebieten mit hoher Sonneneinstrahlung erfolgreich sein.
Erneuerbare Energieschulen und Trainingszentren: Errichtung einer Bildungseinrichtung, die Kurse und Zertifizierungen im Bereich der erneuerbaren Energien anbietet. Diese könnten praktische Fähigkeiten, wie Installation und Wartung von Solaranlagen oder theoretisches Wissen über Energiewirtschaft und -politik umfassen.
Recycling
Recycling ist ein wichtiger und wesentlicher Bestandteil nachhaltiger Wirtschaftspraktiken und bietet besonders für umweltbewußte Gründer viele Gestaltungsmöglichkeiten. Eine gut durchdachte Recycling-Geschäftsidee kann nicht nur ökologisch sinnvoll sein, sondern auch wirtschaftlich profitabel:
Recycling von Elektronikschrott: Gründung eines Unternehmens, das sich auf das Sammeln, Zerlegen und Recyceln von alten Elektronikgeräten spezialisiert. Dies schließt Computer, Smartphones, Tablets und andere elektronische Geräte ein, die wertvolle Metalle wie Gold, Silber und Kupfer enthalten. Die gewonnenen Metalle werden an Metallhändler verkauft. Verwertbare Einzelteile bietet man auf entsprechenden Internetplattformen zum Kauf an.
Plastik-Recycling: Gründung eines Unternehmens, welches Kunststoffabfälle sammelt und zu neuen Produkten verarbeitet. Das könnte die Herstellung von recycelten Kunststoffplatten, Kunststoffgranulaten oder 3D-Druckmaterialien umfassen.
Upcycling von Möbeln: Eröffnung eines Geschäfts, das alte Möbel und andere Haushaltsgegenstände sammelt, restauriert und in modernisierte oder künstlerische Stücke umwandelt. Diese Produkte werden dann an umweltbewusste Konsumenten verkauft. Die Preise sollten im oberen oder mittleren Preissegment angesiedelt sein, da es sich bei den restaurierten und künstlerisch gestalteten Produkten um Unikate handelt.
Recycling von Baustoffen: Entwicklung eines Unternehmens, das sich auf die Rückgewinnung und Wiederverwendung von Baustoffen aus Abbruchprojekten spezialisiert. Wiederaufbereitete Materialien wie Balken, Fenster, Türen, Metallteile und Ziegel werden an private Bauherren oder Unternehmen verkauft. Die Nachfrage nach alten und recycelten Baumaterialien ist sehr groß. Moderne Architektur verbindet gern Stilelemente aus vergangenen Epochen mit den modernen Gestaltungsmöglichkeiten. Die Preis für diese Produkte sind auf dem Markt recht hoch.
Papierrecycling: Errichtung eine Anlage, die Papierabfall sammelt und zu neuen Papierprodukten verarbeitet. Dies könnte Büropapier, Verpackungsmaterialien oder spezielle Papiersorten umfassen. Die Idee gab es schon einmal in der ehemaligen DRR. Dort wurde unter dem Namen SERO in zentralen Annahmestellen Glas, Altpapier, Alttextilien und Pappe angekauft und in Großanlagen recycelt.
Batterierecycling: Gründung eines Unternehmens, welches sich auf das Recycling von Lithium-Ionen-Batterien, die in Elektrofahrzeugen und mobilen Geräten verwendet werden, spezialisiert. Dies ist eine zunehmend wichtige Nische, da die Nachfrage nach Elektrofahrzeugen und Batterien steigt. Die in den Batterien enthaltenen (seltenen) Rohstoffe sind auf dem Weltmarkt teuer und nur begrenzt verfügbar.
Lebensmittelrecycling: Entwicklung eines Unternehmens, das sich darauf konzentriert, Lebensmittelabfälle zu sammeln und in Produkte wie Tierfutter, Kompost oder Biogas umzuwandeln. Diese Geschäftsidee erfordert größere Mengen ein Startkapital. Deshalb ist es ratsam ein solches Unternehmen mit mehreren Partnern zu gründen.
Unternehmensgründung – Chancen in Deutschland
Die Gründung eines eigenen Unternehmens in Deutschland eröffnet besonders jungen Menschen viele Chancen.
Deutschland ist ein wirtschaftlich stabiles und innovationsfreundliches Land und bietet für Gründer viele Vorteile:
Starker Wirtschaftsstandort: Deutschland hat eine der größten Volkswirtschaften der Welt und bietet einen stabilen Wirtschaftsstandort, verbunden mit einer hohen Kaufkraft. Das eröffnet auch jungen Unternehmen in allen Branchen gute Absatzmöglichkeiten auf dem nationalen und internationalen Markt.
Innovationsförderung: Die Bundesregierung und die Länder bieten umfangreiche Förderprogramme für Start-ups und innovative Gründer an. Zuschüsse, vergünstige Kredite und spezielle Förderungen für Technologie- und Innovationsprojekte machen den Standort Deutschland besonders attraktiv.
Qualifizierte Arbeitskräfte: Deutschland hat im Vergleich zu anderen Ländern ein hohes Bildungsniveau und verfügt über gut qualifizierte Fachkräfte. Das ist ein entscheidender Faktor besonders für Unternehmen, die auf Fachkompetenz der Mitarbeiter angewiesen sind.
Zugang zu Kapital: Deutschland hat eine gut funktionierende Finanzierungslandschaft mit zahlreichen Möglichkeiten der Kapitalbeschaffung. Es gibt in Deutschland viele Venture-Capital-Gesellschaften, Business Angels, staatliche Förderbanken und Crowdfunding-Plattformen.
Strategische Lage in Europa: Die zentrale Lage Deutschlands in Europa bietet für den Handel und die Logistik einen strategischen Standortvorteil. Die gut ausgebaute Infrastruktur ermöglicht effiziente Lieferbedingungen.
Rechtliche Sicherheit: Das deutsche Rechtssystem bietet besonders Unternehmen eine hohe Rechtssicherheit. Klare gesetzliche Regelungen, besonders in Bezug auf Verträge und den Schutz geistigen Eigentums bieten Unternehmen eine solide Geschäftsumgebung.
Hohe Lebensqualität: Deutschland hat eine hohe Lebensqualität, ein ausgezeichnetes Gesundheitssystem und bietet zudem vielfältige kulturelle und freizeitlichen Angebote. Das kann für die Gewinnung und Bindung von ausländischen Fachkräften von Bedeutung sein.
Umweltbewusstes und nachhaltiges Wirtschaften: Deutschland legt besonderen Wert auf Nachhaltigkeit und Umweltschutz. Gerade Unternehmen, die in grüne Technologien, erneuerbare Energien und in nachhaltige Lösungen investieren, finden in Deutschland beste Bedingungen.
Trotz dieser guten Marktbedingungen sollten potenzielle Gründer die Herausforderungen und bürokratischen Hürden im Gründungsprozess nicht unterschätzen. Deutschland ist für Bürokratie weltweit bekannt. Gerade Neugründer sollten professionelle Hilfe in Anspruch nehmen.
Franchise – Unternehmensgründung mit geringem Risiko
Die Gründung eines eigenen Unternehmens erfordert nicht nur Mut, sondern oft ein großes Startkapital. Hat man Glück, dann finanzieren Eltern und Verwandte die Geschäftsidee. Ist man als junger Unternehmer aber nicht finanziell unabhängig, muss er sich bei der Bank oder anderen Partnern das Gründungskapital leihen. Wer eine gute Gründungsidee hat und zudem dem Kreditgeber noch einen plausiblen Businessplan vorlegen kann, der hat auch gute Chancen einen Kredit zu bekommen. Einen einfachen und finanziell weniger riskanten Einstieg in die Selbständigkeit bietet das Geschäftsmodell Franchise.
Franchise ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen (Franchisegeber) einer anderen Person oder Firma (Franchisenehmer) das Recht verkauft, seine Marke und sein Geschäftskonzept zu nutzen, um Produkte oder Dienstleistungen unter diesem Markennamen zu verkaufen. Dieses Modell ermöglicht es dem Franchisenehmer, ein Geschäft zu eröffnen, das von der etablierten Marke, dem Geschäftssystem und der Unterstützung des Franchisegebers profitiert.
Die Bedingungen für das Franchise werden im Franchisevertrag festgehalten. Folgende Dinge beinhaltet der Vertrag:
- Die Nutzung der Marke – Der Franchisenehmer darf die Marke und die damit verbundenen Markenzeichen des Franchisegebers nutzen.
- Systeme und Verfahren – Der Franchisegeber stellt seine bewährten Betriebsverfahren und Ablauforganisationen zur Verfügung. Durch die Erfahrungen des Franchisegebers ist gewährleistet, das ein Unternehmen unter Franchise ohne Anlaufschwierigkeiten von Beginn an wirtschaftlich erfolgreich geführt werden kann
- Schulung und Unterstützung – Der Franchisegeber bietet Schulungen und Unterstützung in Bereichen wie Marketing, Verkauf und Betriebsführung an.
- Gebühren – Der Franchisenehmer zahlt anfängliche Franchisegebühren sowie laufende Lizenzgebühren oder einen Prozentsatz seines Umsatzes an den Franchisegeber.
Franchise-Systeme sind in vielen Branchen verbreitet, darunter Fast-Food-Restaurants, Einzelhandel, Hotellerie und in viele Dienstleistungssektoren. Sie bieten eine Möglichkeit für Unternehmer, ein eigenes Geschäft mit einem geringeren Risiko als bei einer völlig neuen Geschäftsidee zu starten, da das Geschäftsmodell bereits erprobt und etabliert ist. Bei der Auswahl des Franchise-Unternehmens kann man sich auf entsprechenden Seiten umfangreich informieren.
Die Ideen für das eigene Unternehmen finden
Am Anfang einer unternehmerischen Laufbahn ist immer die Idee. Im Idealfall ist es schon eine Vision. Wenigen Menschen gelingt es allein diese Idee in die Praxis umzusetzen. Meist sind es mehrere Menschen, die eine Idee zur Realität umsetzen. Teamarbeit ist das Gebot der Stunde, wenn man das eigene Unternehmen gründen will.
Brainstorming und andere nützliche Kreativitätstechniken
Bei der Planung der eigenen Selbstständigkeit braucht man eine gute Idee, die einen als Unternehmer später in die Lage versetzt gut vom eigenen Business zu leben. Für die Entwicklung von Ideen gibt es verschiedene Kreativitätstechniken.
Hier sind einige bewährte Methoden, die Ihnen dabei helfen können:
Brainstorming: Dies ist eine der bekanntesten Techniken zur Ideenfindung. Dabei werden in einer offenen Runde so viele Ideen wie möglich gesammelt, ohne diese zunächst zu bewerten. Der Schlüssel liegt in der Quantität, die schließlich zu Qualität führt. Es ist wichtig, dabei eine offene Atmosphäre zu schaffen, in der alle Teilnehmer ermutigt werden, frei und ohne Kritik Ideen zu äußern.
Mind Mapping: Diese Technik hilft dabei, Gedanken visuell zu organisieren. Zentral steht ein Hauptkonzept, von dem aus verschiedene Unterthemen und Ideen in Form eines Baumes aus Zweigen entwickelt werden. Mind Maps können besonders nützlich sein, um Zusammenhänge zwischen verschiedenen Ideen zu erkennen und das kreative Denken zu stimulieren.
Die 6-3-5 Methode: Bei dieser Methode schreiben sechs Personen jeweils drei Ideen auf, die dann innerhalb von fünf Minuten an die nächste Person weitergegeben werden. Dieser Prozess wird wiederholt, bis jeder Teilnehmer jede Ideenliste bearbeitet hat. Das Ziel ist es, die Ideen der anderen zu erweitern und weiterzuentwickeln.
Design Thinking: Diese Methode fokussiert auf die Nutzerbedürfnisse und umfasst mehrere Phasen, darunter Empathie aufbauen, Probleme definieren, Ideen finden, Prototypen erstellen und testen. Design Thinking ist besonders effektiv, um komplexe Probleme zu lösen, indem es innovative, nutzerzentrierte Lösungen fördert.
Pomodoro-Technik: Obwohl traditionell eine Zeitmanagement-Methode, kann die Pomodoro-Technik auch die Kreativität fördern, indem sie die Arbeit in 25-Minuten-Blöcke unterteilt, gefolgt von kurzen Pausen. Diese Struktur kann helfen, die Konzentration zu erhöhen und Ermüdung zu vermeiden.
Diese Techniken können einzeln oder in Kombination angewendet werden, um die Ideenfindung und Problemlösung in der Phase der Selbstständigkeitsplanung zu verbessern.
Analyse aktueller Trends und zukunftsträchtiger Branchen
Die aktuellen Trends zur Unternehmensgründung sind von technologischen Fortschritten, besonders in den Bereichen KI und ML, geprägt.
Die wichtigsten Trends und vielversprechenden Branchen für junge Unternehmer:
Digitales und soziales Medienmarketing: Unternehmer setzen zunehmend auf digitale Plattformen, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Die Algorithmen sozialer Medien werden immer ausgefeilter und ermöglichen es Unternehmen, effektiver mit Nischenmärkten in Kontakt zu treten. Trotz des Aufstiegs verschiedener digitaler Marketingstrategien bleibt das E-Mail-Marketing eine kostengünstige Methode mit hoher Kapitalrendite, da es Unternehmen ermöglicht, direkten Kontakt zu ihren Kunden zu halten.
Diversifizierung der Einnahmequellen: Moderne Unternehmer erkunden mehrere Einnahmequellen, um ihre Geschäfte zu erhalten und zu erweitern. Dazu gehören digitale Produkte, Abonnementdienste und Mitgliedschaften in Gemeinschaftsgruppen. Der Aufstieg der Creator Economy hat weiterhin die Bedeutung der Diversifizierung von Einnahmequellen betont, um widerstandsfähige Geschäftsmodelle aufzubauen (Squarespace).
Adoption von Spitzentechnologien: Es gibt einen starken Trend zur Integration disruptiver Technologien wie KI, Blockchain und Metaverse. Diese Technologien bieten neue Möglichkeiten für Innovation und Kundenbindung, sollten jedoch aufgrund ihrer Volatilität in unsicheren Wirtschaftszeiten mit Vorsicht angegangen werden.
Fokus auf den Aufbau von Gemeinschaften: Sowohl virtuelle als auch physische Gemeinschaften werden zentral für Geschäftsstrategien. Unternehmer erkennen den Wert der Interaktion mit ihren Zielgruppen über Online-Plattformen und reale Interaktionen, was beim Aufbau treuer Kundenbasen und der Erweiterung von Netzwerkmöglichkeiten hilft.
Marktanalyse
Ist die Idee für die Unternehmensgründung „im Kasten“ geht es an das Feintuning. Zukünftige Unternehmer bereiten sich auf den Einstieg in die Selbständigkeit gründlich vor. In dieser Vorbereitungsphase ist es wichtig zu ermitteln, ob der Markt (die Kunden) für mein Produkt offen ist. Gibt es einen Bedarf (in meiner Region)? Erreiche ich die gewünschte Zielgruppe mit meinem Produkt? Gibt es Mitbewerber, die meine Geschäftsidee schon praktizieren? Diese und andere Fragen müssen vor der Gründung beantwortet werden, um nicht schon am Anfang zu scheitern.
Wichtige Fragestellungen bei der Durchführung einer Marktanalyse und der Analyse der Zielgruppe:
- Wie groß ist der Zielmarkt (in Euro, Anzahl Kunden, Stückzahl etc.)?
- Welches Marktwachstum gab es bisher?
- Welche Trends sind zu erkennen?
- Welches Potenzial bietet der Markt für neue Angebote?
- Welche Markteintrittsbarrieren existieren?
- Wer sind die 3 bis 5 wichtigsten Wettbewerber?
- Wie sind Marktanteile verteilt?
- Gibt es Marktlücken?
Bei einer Marktanalyse bestimmt man die aktuelle Marktgröße. Bei der Analyse sollten die Themen Marktdynamik und Marktpotential mit berücksichtigt werden
Marktvolumen bzw. Marktgröße: Wie groß ist der Markt heute? Wichtig ist hier die Frage nach dem Umsatz und ggf. verkauften Einheiten pro Jahr.
Marktdynamik: Wie sieht der Trend aus? Eine komplette Marktanalyse beinhaltet die Wachstumsraten der letzten 3-5 Jahre. Eine Prognose für die Marktentwicklung (Marktdynamik) der nächsten 3-5 Jahren ist für die Absatzplanung und für mögliche Kapitalgeber wichtig.
Marktpotenzial: Wie groß könnte der Markt maximal werden? Beim Markpotenzial beantworten Sie die Frage, wann ein Markt komplett gesättigt ist – es geht also um das langfristige Wachstumspotenzial im Zielmarkt.
Wettbewerb: Was beeinflusst die Konkurrenzsituation? Betrachten Sie u.a. die Verhandlungsmacht der Kunden, Hindernisse für den Markteintritt und die wichtigsten Konkurrenten.
Marktanteil: Wie sind die Marktanteile aktuell verteilt und welchen Marktanteil streben Sie an?
Analyse der Zielgruppe
Was ist eine Zielgruppe?
Eine Zielgruppe ist im Marketing der Teil des Gesamtmarktes, dessen Teilnehmer als Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung in Betracht kommen. Die Identifikation einer Zielgruppe beruht auf einer Marktsegmentierung nach jeweils relevanten Merkmalen.
Wofür wird eine Zielgruppe benötigt?
Die Definition einer Zielgruppe ist eine wichtige Größe in jedem Unternehmen. Die meisten Unternehmen richten sich mit ihrem Produkt nicht an alle Verbraucher als mögliche Kunden, weder im Hinblick auf die Altersgruppe noch auf Einkommen und sonstigen Kriterien. Deshalb ist es schon im Rahmen der Gründung entscheidend, sich auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren.
Eine gute Zielgruppenanalyse sollte optimal auf die gewünschten Kunden abgestimmt werden und von Zeit zu Zeit an den Bedarf angepasst werden.
Mit der Zielgruppenanalyse die richtige Zielgruppe finden
Wie kann man in der Praxis die richtige Zielgruppe identifizieren? Hilfreich ist in dem Zusammenhang die Beantwortung einiger Fragen:
- Welches Problem soll das eigene Angebot lösen?
- Welche Menschen oder auch Unternehmen haben dieses Problem in der Praxis?
- Wie stellt sich aus Sicht des Unternehmens ein klassischer Musterkunde dar?
- Lassen sich die Zielgruppen in weiteren Gruppen unterteilen mit abweichendem Bedarf?
- Auf welchem Weg kann ich die Zielgruppe erreichen, beispielsweise online oder offline?
Zielgruppen Marketing
Nachdem die Zielgruppe definiert wurde sollte man die passenden Marketinginstrumente für die ausgewählte Zielgruppe auswählen. Besonders in der Gründungsphase ist optimiertes Marketing von größerer Bedeutung. Das wiederum bedeutet, dass mittels der Marketingmaßnahmen möglichst ausschließlich potentielle Kunden der definierten Zielgruppe angesprochen werden sollten. Daher ist es wichtig, die effektivsten Marketingmittel zu wählen. Optimal dazu geeignet sind die Social-Media Kanäle.
Zielgruppen Merkmale
Bei der Zielgruppenanalyse wird nach bestimmten Merkmalen ausgewählt, welcher Personenkreis in die Zielgruppe passt und wer nicht:
- Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Einkommen und andere sozioökonomische Faktoren, die für dein Produkt oder deine Dienstleistung relevant sind.
- Psychografische Merkmale: Werte, Einstellungen, Interessen und Lebensstile, die beeinflussen, wie Kunden Produkte wahrnehmen und verwenden.
- Geografische Merkmale: Der Standort deiner Zielgruppe kann entscheidend sein, besonders wenn dein Geschäft lokal ausgerichtet ist oder spezifische regionale Bedürfnisse bedient.
- Kaufverhalten: Kaufgewohnheiten, Markentreue, Produktnutzung und Feedback können wichtige Einblicke in das Verhalten deiner Zielgruppe geben.
Die Zielgruppe und ihr Marktsegment
Ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal von Zielgruppen sind Geschäftskunden (B2B = Buisness-to-Business) und Privatkunden (B2C =Business-to-Consumer).
Privatkunden lassen sich gliedern in:
- Altersgruppen (z.B. „Generation Y“, Generation 50+/„Best-Ager“, Rentner, Kinder/Jugendliche)
- Einkommensgruppen
- Interessengruppen
- Wohngegend
- Sozialer/kultureller Hintergrund
Geschäftskunden können wie folgt eingeteilt werden:
- Branche
- Unternehmensgröße
- Position
Thomas Olek, CEO der NEON Equity AG zum Thema „Unternehmensgründung“
„Ich freue mich über jeden jungen Menschen, der den Mut hat sein Leben selbst in die Hand zu nehmen und sein eigenes Unternehmen gründet und aufbaut. Auch ich habe ganz klein angefangen. Wer möchte, der kann hier meine Story lesen, wie ich meine Karriere begonnen habe. Jedem jungen Unternehmer kann ich nur auf den Weg geben, dass man nicht gleich aufgeben darf, wenn es mal Probleme gibt. Für die Gründung braucht man nur eine gute Geschäftsidee. Um ein Unternehmen groß zu machen braucht man Willen und Fleiß. Hat man erst mal die ersten holprigen Jahre überstanden, dann läuft es in der Regel viel besser. Die ersten Gewinne stellen sich ein und man kann nach der schwierigen Gründungsphase auch mal an Urlaub denken. Bis dahin wünsche ich allen Gründerinnen und Gründern viel Power und vor allem Partner und Partnerinnen, die an sie glauben und sie in dieser Zeit unterstützen.“
Herzliche Grüße Ihr Thomas Olek
(CEO der NEON Equity AG)
Break-even-Point
In diesem Beitrag möchten wir nicht auf betriebswirtschaftliche Grundlagen bei der Unternehmensgründung eingehen. Jedoch eine Zahl ist uns sehr wichtig, deshalb eine kurze Betrachtung des Break- Even- Points. Er ist in der Betriebswirtschaft eine wichtige Kennzahl, die zukünftige Unternehmer wirklich kennen sollten.
Der Break- Even- Point beschreibt die Gewinnschwelle, also den Tag, an dem Erlöse und Kosten gleich hoch sind. Überschreitet man diese Schwelle macht man Gewinne. Wird diese Schwelle unterschritten, dann macht das Unternehmen Verluste.
Bevor sich ein künftiger Unternehmer an den Businessplan macht, sollte er zunächst errechnen, wann der Break- even- Point planmäßig erreicht werden kann. Wenn bei der Bank eine Finanzierung beantragt werden soll, muss der Unternehmer zwingend einen Businessplan vorlegen, aus dem hervorgeht, wann das Unternehmen planmäßig schwarze Zahlen schreibt. Ist bei der ersten Berechnung des Break- Even- Points ersichtlich, dass die Gewinnschwelle erst in zwei Jahren oder später überschritten wird, sollte man das Vorhaben nochmals überdenken und ggf. nachjustieren. Solange die Gewinnschwelle nicht überschritten ist, muss man als Unternehmer vom Ersparten leben. Desto länger diese Zeit dauert umso mehr Rücklagen braucht man.
Die Berechnung könnte vereinfacht wie folgt aussehen:
Umsatz – Kosten – Summe der Erstinvestitionen = xy
Will man den aktuellen Break- Even- Point errechnen, kann man auch die Kosten für die Erstinvestitionen ausklammern, z.B. wenn diese durch eine Privateinlage oder ein Darlehen finanziert wurden. Hier können Sie Ihren eigenen Break- Even- Point berechnen.
Unternehmensgründung als Schulprojekt
Was lernt man in der Schule?
Lesen und schreiben, Jahreszahlen der geschichtlichen Ereignisse und die Siedetemperatur von Wasser auf dem Mount Everest. In manchen Schulen lernt man noch etwas mehr: Zum Beispiel in einem Schulprojekt, bei dem Schülerinnen und Schüler gemeinsam ein virtuelles Unternehmen gründen.
Bei der Gründung eines Unternehmens als Schulprojekt sollte man folgendermaßen vorgehen:
Idee und Konzept entwickeln
Die Schüler beginnen das Projekt damit, eine Geschäftsidee zu entwickeln, die sowohl innovativ als auch umsetzbar ist. Überlegt euch, welches Problem euer Unternehmen lösen könnte oder welche Produkte bzw. Dienstleistungen ihr anbieten wollt. Erarbeitet ein klares Konzept, das Zielgruppen, Alleinstellungsmerkmale und mögliche Herausforderungen umfasst.
Marktforschung betreiben
Untersucht den Markt, um zu verstehen, wer eure potenziellen Kunden sind und wer bereits ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbietet. Nutzt Umfragen, Interviews und Sekundärforschung, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was Kunden wirklich wollen und wie ihr sie am besten erreichen könnt.
Businessplan erstellen
Der Businessplan ist das Herzstück eures Projekts. Er sollte eine detaillierte Beschreibung des Unternehmens, eine Marktanalyse, Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung, einen Marketingplan, organisatorische Strukturen und finanzielle Prognosen enthalten.
Rollen und Verantwortlichkeiten definieren
Teilt die Rollen im Team entsprechend den Fähigkeiten und Interessen der Mitglieder zu. Jemand könnte sich um das Marketing kümmern, ein anderer um die Produktentwicklung und ein dritter um Finanzen und Buchhaltung.
Prototyp entwickeln
Wenn möglich, entwickelt einen Prototypen eures Produkts oder eine einfache Version eurer Dienstleistung. Dies kann euch helfen, Feedback zu sammeln und das Produkt oder die Dienstleistung vor der vollständigen Markteinführung zu verbessern.
Marketing- und Vertriebsstrategien planen
Überlegt euch, wie ihr euer Produkt oder eure Dienstleistung am besten vermarkten und verkaufen könnt. Plant Werbeaktionen, wählt geeignete Vertriebskanäle und überlegt, wie ihr soziale Medien nutzen könnt, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Feedback sammeln und anpassen
Nachdem ihr euer Produkt oder Dienstleistung getestet habt, sammelt aktiv Feedback von Nutzern und passt eure Angebote entsprechend an. Dieser Prozess ist entscheidend für den Erfolg.
Präsentation und Dokumentation
Bereitet eine abschließende Präsentation eures Projekts vor, die sowohl die Entwicklungsschritte als auch das finale Produkt oder Dienstleistung umfasst. Dokumentiert eure Erfahrungen, die ihr während des Projekts gemacht wurden, um sie sowohl in der Schule zu präsentieren, als auch für zukünftige Projekte zu nutzen.
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